Module Beïnvloeden en Adviseren
Business controllers geven dwingende adviezen en creëren draagvlak voor hun voorstellen
In deze module beïnvloeden en adviseren worden praktische handvatten aangereikt om zaken voor elkaar te krijgen zonder het gebruik van macht. Door kennis te maken met beïnvloedingstechnieken ontdekt u hoe u effectiever communiceert, uw adviezen meer impact krijgen en de contacten met uw businesspartners worden versterkt.
Na deze module:
Programma dag 1
Ochtend
Middag
Programma dag 2
Ochtend
Middag
Programma dag 3
Ochtend
Uw docent:
Na deze module:
- worden uw adviezen en voorstellen beter opgevolgd en gedragen.
- stuurt u gesprekken op een natuurlijke manier.
- gaat u soepel en natuurlijk om met weerstanden en provocaties.
- vergroot u uw zakelijke cirkel van invloed.
Programma dag 1
Ochtend
- Macht en invloed in zakelijk perspectief
- Invloedhuisstijlen en interpreteren van de invloed vragenlijsten
- Basics communicatie-energie doorgronden
- Inzetten van afgewogen voorstellen en overtuigende argumenten
Middag
- Overtuigender communiceren en sturen op besluitvorming
- De vraagkant versterken en zakelijke sensitiviteit vergroten
- Helderheid geven, verwachtingen vooraf managen en gepaste assertiviteit toepassen
- Anticiperen in gesprekken en schakelen in gedrag
Programma dag 2
Ochtend
- Moderne vormen van consultancy skills en adviesrollen toepassen
- Anticiperen in de verschillende adviesfasen tijdens adviesgesprekken
- Vragenlijst adviesrollen interpreteren
- Hoogrendement adviezen ontwikkelen
Middag
- Drijfveeranalyse en belangentegenstellingen
- Omgaan met weerstanden en provocaties
- Besluitvormingsprocessen in verschillende zakelijke dimensies bespelen
- De invloedcirkel vergroten, actorenanalyse en netwerken
Programma dag 3
Ochtend
- Praktijksimulatie | Een acteur simuleert ingebrachte praktijkgesprekken zo realistisch mogelijk en optimaliseert hiermee het rendement.
- Intervisie | Gestructureerd uitwisselen van tips en ervaringen op basis van persoonlijke business cases
- Business Game | Een interactieve opdracht strategisch beïnvloeden en adviseren
Uw docent:
Uw docent is Wil Moeskops, met meer dan 20 jaar ervaring in het trainen en coachen van professionals en medewerkers op managementniveau met recht een topdocent.
Wil’s visie: "Veel organisaties investeren alleen in de ‘structuurkant’. Het gevolg is vaak onnodige complexiteit en afwachtende medewerkers. Ik geloof er in dat mensen meer doen en meewillen in veranderingen wanneer ze de verandernoodzaak echt doorhebben, persoonlijke belangen bespreekbaar zijn en op de juiste manier ondersteund worden. Als manager en trainer heb ik geleerd dat vrijblijvendheid daarin niet werkt. Een juiste balans tussen veiligheid, vertrouwen en zakelijke zelfreflectie zet mensen aan het denken en leidt tot beweging en rendement".
Wil’s visie: "Veel organisaties investeren alleen in de ‘structuurkant’. Het gevolg is vaak onnodige complexiteit en afwachtende medewerkers. Ik geloof er in dat mensen meer doen en meewillen in veranderingen wanneer ze de verandernoodzaak echt doorhebben, persoonlijke belangen bespreekbaar zijn en op de juiste manier ondersteund worden. Als manager en trainer heb ik geleerd dat vrijblijvendheid daarin niet werkt. Een juiste balans tussen veiligheid, vertrouwen en zakelijke zelfreflectie zet mensen aan het denken en leidt tot beweging en rendement".
